Terms

Termit

MRR - Monthly Recurring Revenue

MRR on asiakkailta kertyvä toistuva liikevaihto, joka mitataan kuukausittain, toisin kuin alla oleva ARR, joka on sama mittari vuositasolla.

Tämä kuulostaa helpolta, mutta huomioon otettavaa on paljon, esim. valuuttakurssit, määräaikaiset alennukset jne. Fenerum käyttää selkeästi linjattua tapaa MRR:n laskentaan, mutta myös läpinäkyvää ja todennettavaa lähestymistapaa, mikä tarkoittaa, että voit aina porautua MRR:ään tilaustasolla ja nähdä, miten se muodostuu.

Valuuttakurssit

Fenerumissa MRR näytetään aina tilisi yritysvaluutassa (corporate currency). Käytämme uusimisen yhteydessä voimassa ollutta valuuttakurssia koko laskutetun jakson ajan. Esimerkiksi kuukausitilauksessa päivitämme valuuttakurssin kuukausittain, kun lähetämme laskun. Vastaavasti vuositilauksissa päivitämme valuuttakurssin vuosittain. Tämä varmistaa kuukausittain vertailukelpoisen MRR:n, joka ei muutu tunneittain valuuttakurssien vaihtelun mukaan.

Alennukset

Jos teet hyvityslaskun, se ei määritelmän mukaan muuta MRR:ääsi, koska toistuva liikevaihto on yhä olemassa. Sen sijaan, jos luot tilaukselle alennuksen (vaikka määräaikaisen), kyseiseltä ajanjaksolta toistuva liikevaihto pienenee.

Kertaluonteiset erät, (ylikäyttö) jne.

Vain varsinaiset tilaukset lasketaan MRR:ään. Jos esimerkiksi myyt SMS-viestejä kappalehintaan, tämä ei ole MRR:ää, vaikka käyttö olisi kuukausittain samankaltaista. Jos haluat muuntaa sen MRR:ksi, sinun on luotava paketti, johon sisältyy X yksikköä, ja laskutettava se automaattisesti joka kuukausi — automaattinen kuukausittainen laskutus tekee siitä tilauksen ja siten MRR:ää.

ARR - Annual Recurring Revenue

Katso MRR yllä.

$ARR = MRR * 12$

Sisäänrakennettu raportointi

Etusivun widgetit

Nykyinen MRR

Nykyinen MRR on MRR juuri tällä hetkellä; se sisältää kaikki tähän hetkeen mennessä toteutuneet aktiviteetit, mutta ei ajastettuja/tulevia aktiviteetteja.

Kuukauden lopun MRR

Kuukauden lopun MRR toimii samoin kuin Nykyinen MRR, mutta ajankohta on kuluvan kuukauden viimeinen hetki. Jos haluat erittelyn Nykyisen MRR:n ja Kuukauden lopun MRR:n välisistä eroista, voit klikata "Show related MRR Activities".

Sitoutunut MRR

Sitoutunut MRR näyttää MRR:si niin, että kaikki ajastetut muutokset on huomioitu ajasta ikuisuuteen. Jos haluat erittelyn Nykyisen MRR:n ja Comitted MRR:n eroista, voit klikata "Show related MRR Activities".

Tilausaktiviteetit

Tilauksilla on aktiviteetteja, joita voidaan käyttää MRR:n määrittämiseen minä tahansa ajankohtana.

Uusi MRR

Uusien tilausten MRR sillä hetkellä, kun tilaus luodaan.

Huomio: Jos luot tilauksen siten, että ensimmäiset kolme kuukautta ovat 100 % alennuksella, Uusi MRR on 0 ja kolme kuukautta myöhemmin syntyy Upgrade MRR arvoltaan XXX.

Päivitys-/laajennus-MRR

Meillä on kaksi aktiviteettia: upgrade_qty ja upgrade_subscription. Käytämme upgrade_qty:tä, jos MRR:n muutos johtuu ainoastaan quantity-kentän muutoksesta. Jos muutoksia on muitakin, esim. alennuksen päättyminen, planin päivitys jne., käytämme aina oletuksena upgrade_subscription -aktiviteettia.

Downgrade-/supistus-MRR

Toimii vastaavasti alaspäin suuntautuville muutoksille.

Peruutus-/churn-MRR

Jokainen peruttu tilaus tuottaa cancel-aktiviteetin. Huomioithan, että tämä voi johtaa useaan cancel-aktiviteettiin tiliä kohden.

Raportointiratkaisut

Plecto

Fenerum-datan visualisointiin TV-näytöillä ja kevyttä tilausliiketoiminnan BI:tä varten suosittelemme Plecto.

Muut raportointiratkaisut

Jos tarpeesi ovat kehittyneemmät, voit helposti käyttää API:a kaiken tiedon hakemiseen ja viedä sen tietovarastoon. Suosittelemme, että lisäät vähintään seuraavat API-päätepisteet tauluiksi:

• Accounts
• Activities
• Subscriptions
• Invoice
• Transaction

Yleisesti voit käyttää viimeisintä aktiviteettia haluamallasi raportointiaikavälillä per tilaus määrittääksesi kyseisen ajanjakson lopun MRR:n.